Publicado 2015-08-07 ·4 min de lectura
Libros Imprescindibles para Fundadores de Startups
5 libros que considero imprescindibles si quieres adentrarte en el mundo de las startups: Startup Owner’s Manual, Business Model Generation, Running Lean, The Audience Revolution y Traction. Cubren Customer Development, modelos de negocio, metodología Lean Startup, construcción de audiencia y canales de crecimiento. Todos en inglés (como casi todos los libros buenos sobre startups y marketing online).
Llegó agosto y con él las vacaciones de verano… ¡por fin! Es tiempo de relajarse y disfrutar, pero también de evaluar los objetivos alcanzados durante el año y marcarnos nuevos retos. Personalmente, durante las vacaciones me gusta aprovechar parte del tiempo en seguir formándome. Por las tardes, después de la siesta, me siento un rato a leer algún libro en mi Amazon Kindle (nunca falta en mi mochila de viaje).
Los 5 libros recomendados
1. The Startup Owner’s Manual
The Startup Owner’s Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company Steve Blank & Bob Dorf
Este libro es fundamental para iniciarte en el Customer Development (Desarrollo de Clientes) y la generación de modelos de negocio. El autor, Steve Blank, es un experto de Silicon Valley y uno de los precursores del movimiento Lean Startup, el cual lleva poniendo a prueba y refinando durante más de una década.
2. Business Model Generation
Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
El libro gira en torno al concepto de Business Model Canvas (Plantilla de Modelo de Negocio), una herramienta que te permite estudiar los condicionantes del mercado y diseñar un modelo de negocio viable. También explica cuáles son los modelos de negocio más comunes y te ayuda a adaptarlos a tu propio contexto.
3. Running Lean
Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works Ash Maurya
Seguramente habrás oído hablar del libro El Método Lean Startup de Eric Ries. Personalmente me pareció un auténtico tostón y repetitivo como él mismo. Running Lean es una alternativa que va más al grano y explica con ejemplos claros los conceptos de Lean Startup, Customer Development y Bootstrapping. Forma parte de la Lean Series de O’Reilly. Otro libro recomendado de esa serie, un poco más avanzado, es Lean Analytics.
4. The Audience Revolution
The Audience Revolution: The Smarter Way to Build a Business, Make a Difference, and Change the World Danny Iny
La estrategia de negocios tradicional de la “vieja escuela” es crear algo para vender y después buscar a las personas interesadas en comprarlo. La idea principal de este libro es la inversa: primero hay que encontrar a las personas que vibren con tus ideas, atraerlas, y cuando finalmente tengas tu audiencia, ofrecerles los productos que más les convengan o que ellas mismas demanden.
5. Traction
Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth Gabriel Weinberg & Justin Mares
Un buen emprendedor sabe que la clave del éxito no es la originalidad de la idea, los empleados o cuánto dinero consigas de inversores. La clave es conseguir y retener clientes. Este libro te enseñará los múltiples canales que puedes utilizar para hacer crecer tu base de clientes y cómo escoger los adecuados para tu negocio.
Resumen rápido
| Libro | Autor | Tema central |
|---|---|---|
| The Startup Owner’s Manual | Blank & Dorf | Customer Development, Lean Startup |
| Business Model Generation | Osterwalder & Pigneur | Business Model Canvas |
| Running Lean | Ash Maurya | Lean Startup en la práctica |
| The Audience Revolution | Danny Iny | Construir audiencia primero |
| Traction | Weinberg & Mares | 19 canales de crecimiento |
Conclusiones clave
- 5 libros que cubren todo el ciclo de una startup: validar, modelar, construir, atraer audiencia y crecer.
- Steve Blank y Ash Maurya son la mejor entrada a Lean Startup y Customer Development.
- Business Model Canvas (Osterwalder) es herramienta esencial.
- Traction es el manual de referencia para elegir canales de crecimiento.
- Todos están en inglés. Casi todos los buenos libros sobre startups lo están.
Preguntas frecuentes
¿Cuál leer primero si solo voy a leer uno?
The Startup Owner’s Manual o Running Lean. Te dan el marco mental de Customer Development y Lean Startup, que es la base sobre la que construyen los demás.
¿Hay traducción al español de alguno?
Algunos como Business Model Generation y Lean Startup tienen traducción. La mayoría no. Si te defiendes con inglés técnico, léelos en versión original.
¿Sirven para fundadores que no son técnicos?
Sí. Ninguno requiere conocimiento técnico de programación. Hablan de validación de mercado, modelo de negocio y crecimiento, no de cómo construir un producto.
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