Cómo Vender SEO
Vender servicios de SEO es una de las cosas más difíciles para los profesionales de nuestro sector. Da la impresión que unas pocas agencias se llevan todos los clientes y el resto de profesionales malvive haciendo encargos pequeños.
¿Por qué ocurre esto? No es que "los grandes" hagan SEO mejor que "los pequeños"... sino que unos siguen un proceso de ventas y los demás no.
Para captar la atención del cliente e iniciar una conversación lo primero que hay que hacer es enviarle un e-mail "en frío".
Tras años de prueba y error he reunido las 10 plantillas de e-mails comerciales con mejores resultados.
Si vas en serio y quieres empezar a conseguir clientes hoy mismo, este documento es para ti.
El e-mail perfecto tiene las siguientes características:
- Cercanía. Un cumplido acerca de la empresa del cliente ayuda a romper el hielo.
- Beneficio. ¿Cómo va a beneficiar lo que ofreces a tu cliente?
- Credibilidad. ¿Por qué eres TÚ la persona adecuada para hacer el trabajo?
- Llamada a la acción. Indícale cuál será el siguiente paso a seguir.
- Brevedad. Léelo en alto y cronometrate. Si tardas más de un minuto, acórtalo.
“No vendas tus servicios. Vende la solución a un problema.”