Conseguir que la prensa de a conocer tu Startup de manera gratuita es más fácil de lo que piensas. Tienes que pensar en un mensaje atractivo que quieres hacerles llegar, encontrar periodistas influyentes del sector y ponerte en contacto con ellos.
También tienes que elegir la mejor forma y el mejor momento para contactarles. Voy a mostrarte paso a paso cómo podría ser con algunos ejemplos.
PERFECCIONA TU “ELEVATOR PITCH”
El primer paso es concretar tu terreno de juego en un solo enunciado. Ser capaz de decir lo que hace tu Startup en pocas palabras. Utiliza esta plantilla a continuación:
Hazlo de una forma natural y sencilla. Veamos algunos ejemplos de una buena frase contra una mala:
Buen ejemplo # 1 – Airbnb
Buen ejemplo # 2 – Airto
Mal Ejemplo # 1 – No voy a nombrar a la empresa
Es una pésima descripción ya que no tenemos idea de que se trata, nos deja una cierta idea de que ofrece pero difícil de entender además de no señalar para qué lo necesita el cliente.
Mal Ejemplo # 2 – No voy a nombrar a la empresa
Esta es corta y eso es bueno, pero nos deja aún reflexionando qué hace y quién la usará como proyecto. Así que realiza una prueba de tu discurso con extraños para asegurarte que todos te comprenden. Prueba explicar a lo que te dedicas a tu abuela. Si lo entiende, tu discurso es bueno 🙂
HAZ UNA LISTA DE PERIODISTAS/INFLUENCERS DE TU SECTOR
Ahora creamos una lista de periodistas a los que deseamos llegar, tu objetivo es encontrar a los periodistas que están más relacionados con tu producto/app/servicio.
Te recomiendo que utilices nuestra herramienta Twitter Influencers. Puedes buscar entre más de 100.000 perfiles de Twitter ordenados por keywords, idioma e influencia.
También puedes buscar en Google News, puedes escribir “startup especializados en App” y sale lo siguiente:
Guarda el nombre de los diferentes periodistas y enlaces del artículo en un Excel y sigue buscando. Ahora digamos que no puedes encontrar buenos resultados en Google News para la palabra clave que has introducido (en España lo acaban de cerrar…).
Podría suceder que no hay muchos artículos de noticias recientes sobre el tema. En este caso, utiliza la búsqueda de Google. Esto es lo que encontré con la búsqueda de “startup que vende App”:
Una vez más puedes añadir el nombre del periodista y un enlace del artículo a tu hoja de cálculo. Ahora, la mayoría de las veces Google da una buena lista de resultados, pero a veces requiere tiempo.
También están algunas páginas como PressFarm donde puedes encontrar a periodistas para que escriban sobre tu Startup. Otra Web interesante es BuzzSumo, es muy eficiente, ya que muestra los artículos más comunes sobre el tema.
Cuando tengas unos 40-50 contactos y enlaces en tu hoja de cálculo debes plantearte un inconveniente, y es averiguar con qué frecuencia escribe cada periodista sobre el tema que te interesa. A veces los escritores consiguen asignaciones aleatorias algo fuera de su ritmo. Otras veces, deciden escribir sobre el tema por aprendizaje y ya no escriben más.
Por eso deberías buscar información sobre los periodistas de tu lista e investigar:
- – ¿Quienes son? (mira su Twitter/LinkedIn)
- – ¿Qué tipos de artículos han estado escribiendo?
- – ¿Cuál es su frecuencia de publicación?
Esta investigación te ayudará a escribir mejor el correo electrónico de contacto.
ESCRIBE EL E-MAIL
Antes de enseñarte el ejemplo sólo quiero que recuerdes:
- – Contáctales vía e-mail. No les llames directamente.
- – Se breve: el e-mail debe ser de 200 palabras o menos.
- – El título del e-mail es clave. Muchos lo descartarán si no les convence el asunto del e-mail.
- – El asunto debe ser 45 a 65 caracteres. Y debe ser: directo, conciso y descriptivo.
Por lo general, la continuación del correo electrónico debe tener el asunto reflejado en el mismo (pero esta bien si lo omites para que sea corto y más personal):
- – El nombre de tu Startup
- – A qué se dedica Startup (elevator pitch)
- – La URL de tu Web
- – Posible biografía del fundador alrededor de 75 palabras.
- – ¿Ya has lanzado tu proyecto de negocio?
- – Tus principales competidores y ¿por qué eres mejor?
- – La financiación conseguida, ¿sí o no? En caso afirmativo, de quién y cuánto. Cuidado si tienes fondos no revelados.
Aquí tienes el ejemplo:
¡Hola! [nombre],
Mi nombre es [nombre] de [nombre de la empresa]. Después de leer tu artículo [título] Pensé que tus lectores podrían estar interesados en saber más sobre [tema de su artículo que se refiere a lo que estás iniciando] ya que el tema de [tema general del artículo] ha estado en las noticias últimamente como lo que has visto. Mirando por encima de tu biografía y artículos pasados me parece que sigues [tema del artículo] mucho.
Hemos desarrollado una tecnología que … [aquí va tu elevator pitch].
Tenemos algo de [insertar sus noticias / estudio] que se relaciona directamente con sus intereses y quería disparar por encima de información / datos para que revise . ¿Estarías interesado en redactar un artículo?
Un saludo y muchas gracias de antemano,
[Tu nombre completo]
[Tus datos de contacto]
AVERIGUA EL MEJOR MOMENTO PARA CONTACTAR
¿Cuándo es la mejor manera de enviar un correo electrónico a un periodista? El 70% de los periodistas prefiere ser contactado por la mañana.
Por mi experiencia, la mejor hora es sobre las 10:00 A.M. (su hora local), después de que haya vaciado su bandeja de entrada y antes de que se haya puesto a trabajar al 100%.
También puedes mirar sus publicaciones de Twitter, cómo de temprano empiezan a enviar Tweets. Esto indica que si a esa hora ya están enviando Tweets, seguramente ya hayan comprobado su bandeja de entrada al menos una vez por la mañana para asegurarse de que no hay nada urgente.
Una herramienta que te recomiendo es Streak, es lo que mejor funciona para comprobar cuándo y cuántas veces los destinatarios abren un correo electrónico. También utilizo Boomerang para programar mis correos electrónicos y que se envíen en un momento específico.
CONSIGUE EL E-MAIL DEL PERIODISTA/INFLUENCER
Hay muchísimas maneras de conseguir el correo electrónico de un periodista. Lo primero es buscar en el propio artículo y su biografía en la página del medio de comunicación y Twitter. Si el correo electrónico no está en la lista haz lo siguiente:
Estas aplicaciones funcionan bastante bien:
Basta con escribir el primer nombre y apellido y el dominio (es decir, medio de comunicación en el que escriben) y la herramienta te da la dirección de correo electrónico.
CONTACTA
Ya has conseguido una buena lista de periodistas, sabes escribir un buen correo electrónico y conoces el mejor momento para enviarlo.
Ahora… ¡ponte manos a la obra! Y no te lo pienses dos veces: si haces todo esto no sólo vas ahorrar mucho dinero en Marketing, también habrás dado el primer paso para establecer una larga relación con personas influyentes.